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Cotizar como freelancer: ¿por hora o por proyecto? Como trabajador autónomo, una de las cosas a las que te enfrentas es si vas a cobrar por hora o por proyecto.
Hay dos lados en la discusión y ambos lados nos darán puntos válidos para la decisión de cobrar de una forma u otra.
Pero, ¿y si te dijera que no tienes que elegir?
¿Qué pasa si puedes cobrar a las personas por el proyecto, mientras cotiza en secreto por hora?
¿Quieres hacerlo? ¿Te beneficiaría a largo plazo?
Ese es el tema que discutiremos en este artículo.
Hay pros y contras de cualquiera de los métodos que elijamos.
El beneficio de cobrar por hora
El cobro por hora asegura que no enfrentarás el problema de un aumento gradual del alcance porque te pagan por la cantidad de tiempo que inviertes en el proyecto.
Independientemente de los cambios.
Esto es especialmente beneficioso si los proyectos en los que estás trabajando no están escritos en piedra en términos del proceso y los detalles del proyecto.
Este diseñador comenta que le va muy bien cobrar por horas:
El beneficio de cobrar por proyecto
Cotizar a tus clientes por proyecto te permite aumentar un poco los precios para cubrir cualquier posible cambio de alcance que puedas encontrar con el proyecto.
Los clientes prefieren este método de cotización de costos porque se sienten seguros y no necesitan preocuparse por los costos ocultos adicionales con los que tendrán que lidiar más adelante.
Saben desde el principio cuánto presupuestar para el proyecto y qué pueden esperar recibir al final del proyecto.
El resultado es un empate entre los dos métodos. Sin embargo, no se preocupe; no tiene que elegir entre los dos. Puede cotizar a sus clientes en función del proyecto sin dejar de cobrar por hora. Si tenemos su atención, siga leyendo.
Lo mejor de ambos mundos
Realmente no es difícil tener lo mejor de ambos mundos cuando se trata de proporcionar presupuestos que te satisfagan a ti y al cliente.
A continuación te describimos algunos puntos clave para tomar nota de cómo obtener lo mejor de ambos mundos.
Así que presta mucha atención y pronto podrás disfrutar de los beneficios tanto de las cotizaciones por proyecto como del cobro por hora.
Paso 1. Calcula las horas necesarias para el proyecto
Haz una estimación aproximada de cuánto tiempo te llevará completar el proyecto en función de tus experiencias anteriores.
Esto te permitirá cotizar al cliente una suma total por el proyecto teniendo en cuenta la cantidad de horas que tardarás en terminarlo y cotizando el proyecto a una tarifa estimada por hora.
En promedio, según mis experiencias pasadas, me toma alrededor de 25 horas terminar de diseñar y codificar un tema de WordPress.
Si eres nuevo en el tipo de proyecto para el que te han pedido que des una cotización, pídeles a otros trabajadores autónomos que te aconsejen sobre la cantidad de horas que podrías tomar para terminar el trabajo.
Paso 2. Establece una tarifa por hora
Una vez que haya calculado aproximadamente cuántas horas le tomará completar el proyecto, puede decidir una tarifa por hora para ese proyecto en particular.
Por ejemplo, si decides cobrar $200 (pesos mexicanos) por cada hora que dediques a trabajar en el proyecto…
y el proyecto te llevará aproximadamente 12 horas completarlo, la suma base total con la que comienza es de $2,400 (pesos mexicanos).
(Aquí has la conversión a tu moneda local y repito es un ejemplo, no una tasa de estimación de costos)
Sin embargo, ese no es el final.
Debes tener en cuenta el avance del alcance y los costos adicionales que podrían surgir mientras se trabaja en el proyecto.
Paso 3. Trabajar con costos adicionales
Calcula los costos adicionales en los que podría incurrir en función de lo que los clientes esperan del proyecto.
Si necesitas comprar imágenes de archivo para el sitio, debes agregar esos costos a tu cotización base.
O si estás creando un sitio de WordPress a partir de un tema de WordPress preexistente que cuesta dinero descargar, también debes tener en cuenta estos costos.
¿Necesitas comprar fuentes (tipografías) para el proyecto?, estos son más costos que debes considerar.
Agrega todos estos costos adicionales a la suma básica de $2,400 (MXN) que has calculado en función de la cantidad estimada de horas de mano de obra que tendrás que dedicar al proyecto…
Así tendrás una estimación adecuada de cuánto debes cobrar a tu cliente.
Paso 4. La reserva de emergencia
Date espacio para circunstancias imprevistas.
Cita arriba de la suma que has calculado como una estimación adecuada.
Aunque algunas personas aumentan su cotización en un 30-40%, la regla práctica razonable es tomar del 10 al 15% de la estimación total que ha calculado en los primeros tres pasos.
Así agregas esa cantidad en tu cotización final.
Recuerda informar a tu cliente que cualquier trabajo solicitado pero no estipulado en su contrato está sujeto a costos adicionales.
¿Ético o no ético? He ahi el dilema
Este es un tema muy debatido que no es tan siniestro como parece.
Por supuesto, hay personas que tienen toda la intención de obtener grandes beneficios con la plataforma de precios.
Sin embargo, el objetivo real de la plataforma de precios es funcionar como una reserva de emergencia en la que se sumerge solo si tu estimación original está fuera de lugar.
Si aumentas tu cotización en un 10% (costo: $ 1,000 + reserva: $ 100) y completas el proyecto antes de lo programado, o si no hubo variación en el alcance, puedes ofrecer un descuento a tu cliente.
Esto matará dos pájaros de un tiro.
Habrás construido buenas relaciones de trabajo con tus clientes haciéndolos felices con tu servicio y eficiencia, sin dejar de ser capaz de mantener tu ética.
Elige el mejor ajuste
Todo el mundo tiene un método preferido para dar cotizaciones a los clientes.
Lo más importante es sentirse cómodo con los métodos de elaboración de cotizaciones para los clientes.
Si prefieres cobrar por horas, házlo por todos los medios.
Si prefieres cotizar por proyecto, no dudes en hacerlo así.
Esperamos que puedas beneficiarte de las ideas de este artículo y considera aplicar los pasos que hemos mencionado aquí la próxima vez que tengas que presentar un presupuesto a un cliente.
Descubre y coméntanos qué funciona mejor para ti y tu negocio como autónomo o freelancer.
Gracias por leer “Cotizar como freelancer: ¿Por hora o por proyecto?” Si tienes dudas contáctanos aquí.
