Finalmente guardaste el árbol, empacaste las decoraciones navideñas y te relajas sabiendo que la fiebre de las fiestas terminó, ¿verdad? Bueno, no pestañees, porque el día de San Valentín está a la vuelta de la esquina. Hoy te traemos “Tips de marketing de San Valentín para minoristas en la web”
Puedes pensar que las festividades no son relevantes para las ventas de comercio electrónico, pero la Federación Nacional de Minoristas de Estados Unidos, informó que el gasto del Día de San Valentín alcanzó los $ 23.4 mil millones de dólares en 2019. El 33% de esos consumidores compraron regalos de minoristas en línea.
Cómo vamos en México
En México, las cifras no llegan a tanto, pero suben su tendencia como espuma de cerveza. Las ventas del último año, según la Cámara Nacional de Comercio de México, estiman que rondan los 450 millones de pesos tan sólo en ventas en línea registradas. Se calcula que son un triple las no registradas.
Es un mercado ENORME que te estás perdiendo si no estás preparado. Por lo tanto, hemos reunido algunos consejos rápidos para comercializar eficazmente sus productos para un Día de San Valentín muy rentable. En menester que no te pierdas detalle a Tips de marketing de San Valentín para minoristas en la web.
1. Presta atención a las tendencias de compra de género
Es importante recordar que los hombres y las mujeres compran de manera diferente. Por ejemplo, mientras que la mayoría de los hombres solo compran para su pareja, las mujeres compran para amigos, familiares e incluso mascotas.
Un sorprendente 23% de las mujeres comprará un regalo de San Valentín para su mascota (¡tomen nota de los proveedores de productos para mascotas!). Dado que las mujeres compran regalos para varias personas, tienden a comprar productos menos costosos como tarjetas y dulces, gastando un total promedio de $ 1900 pesos en regalos para el Día de San Valentín.
Sin embargo, los hombres gastan un promedio de $ 3500 pesos en artículos más caros, como flores, joyas o una cita nocturna. Su estrategia de marketing dependerá de a quién te dirijas: hombres o mujeres.
2. Estrategias de marketing de tiempo en consecuencia
Mientras que el 25% de los consumidores comienzan a comprar antes de finales de enero, la mayoría de los compradores comienzan a principios de febrero y compran hasta el 14 de febrero. Las compras de flores son en gran parte realizadas por hombres más cercanos al Día de San Valentín, mientras que hacen compras de joyas a principios de mes.
Nuestro consejo es tomar nota de estas tendencias y aplicar estos datos a tu estrategia de marketing de comercio electrónico .
Por ejemplo, si vendes joyas, realiza las promociones a fines de enero, cuando la mayoría de los hombres compran y comparan precios. Si vendes productos para mascotas , envía tus productos la primera semana de febrero, cuando es más probable que las mujeres compren sus regalos de San Valentín.
Otro hecho a tener en cuenta al planificar sus diversos esfuerzos de marketing: los días de mayor venta para el Día de San Valentín son 7 y 11 de febrero .
3. Comienza una promoción de ventas
Las promociones de ventas de San Valentín son una excelente manera de alentar a los clientes potenciales y a los clientes anteriores a comprar sus productos.
Una encuesta encontró que el 50% de los consumidores hacen una compra SOLO cuando hay una promoción involucrada.
La misma encuesta reveló que el número de clientes impulsados por la promoción aumenta al 60% para cualquier persona menor de 45 años, siendo los de 25 a 34 años los más propensos a buscar una oferta, lo que significa que si su público objetivo es menor de 45; el 60% de esos consumidores ni siquiera considerarán comprar su producto sin una promoción o incentivo. Ofrece un descuento o envío gratis por tiempo limitado para inspirar a su audiencia a comprar de inmediato.
4. Crea una guía de regalos para el día de San Valentín
Una guía visual de regalos de San Valentín es el contenido perfecto para anunciar sus productos en campañas de correo electrónico y redes sociales.
Crea una lista organizada de tus productos, una para hombres y otra para mujeres, organizada por precio y categoría de producto.
Usa fotos de productos para diseñar una guía visual como una simple imagen JPEG, una página de inicio en tu sitio web, una publicación de blog o un folleto en PDF.
Estos son ejemplos de hombres y mujeres. Estas guías de regalos hacen que las compras del Día de San Valentín sean fáciles para su audiencia y ayudan a que sus productos se noten. Combínelo con un descuento o una promoción de envío gratis , y será difícil para los clientes potenciales decir “no”.
5. Comience una campaña de correo electrónico
Recuerda a tus suscriptores las próximas festividades o puentes largos (si es que el gobierno federal no los quita con sus ocurrencias) con una campaña por correo electrónico a fines de enero o principios de febrero.
Ofrece algunos productos, envía sus guías de regalos para el Día de San Valentín y ofrece un incentivo para comprar.
Esta es una excelente manera de aprovechar a los primeros compradores y alertar a los compradores tardíos sobre la próxima compra de festividades.
Haz un seguimiento con otro correo electrónico para apuntar a los compradores de último minuto 7-10 días después. Si puedes, ofrece envío gratuito o entrega garantizada para facilitar la decisión de compra.
6. Comienza un concurso de redes sociales
Promociona tus productos y difunde el conocimiento de la marca con un concurso de redes sociales.
Hay muchos tipos diferentes de competencias , ¡así que sé creativo! Si recién estás comenzando, prueba el concurso “Comentar para ganar”.
Estos son fáciles de iniciar, administrar y, lo que es más importante, incentivan el compromiso.
Simplemente publica una foto de los productos que está promocionando en Instagram y Facebook.
En la descripción, diga a los seguidores que les guste la foto, sigan su cuenta y etiqueten a un amigo en los comentarios para participar para ganar un producto gratis (pueden etiquetar a varios amigos en múltiples comentarios para entradas adicionales).
Esto aumentará tus seguidores, ya que es probable que los amigos que están etiquetados en los comentarios participen ellos mismos en el concurso.
Mira el siguiente ejemplo de un concurso similar de Instagram:
Conclusiones
El Día de San Valentín no se trata solo de tarjetas de papel y ositos de peluche: es una fiesta importante para el consumidor con el potencial de darle un aumento en las ventas después de la pausa del comercio electrónico posterior a la Navidad.
Desde campañas sociales y de correo electrónico hasta promociones de ventas, hay muchas maneras de promocionar sus productos para las vacaciones. Pero el paso más importante es comprender las tendencias en el comportamiento de tu público objetivo e implementar ese conocimiento en tu estrategia de marketing de San Valentín.
¿Que te pareció el tema de Tips de marketing de San Valentín para minoristas en la web? Regálanos tus comentarios, y propón qué otros tips de marketing has usado en estas festividades. Contáctanos para saber más de tí.
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