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Diferencias entre estrategias y tácticas en marketing

Diferencias entre estrategias y tácticas en marketing

Las palabras estrategia y táctica a menudo se usan indistintamente. Por ello, hablaremos sobre las Diferencias entre estrategias y tácticas en marketing.

Pero si bien las dos palabras pueden compartir significados similares, en realidad significan cosas muy diferentes, especialmente en marketing.

Muchos especialistas en marketing tienen un objetivo, pero a menudo carecen de una estrategia de marketing general para lograrlo.

Como resultado, pasan directamente del gol a la táctica y se pierden por completo la estrategia intermedia. Cuando esto sucede, espera resultados como los siguientes:

  • Un boletín mensual con una alta tasa de cancelación de suscripción y una baja tasa de clics.
  • Una marca aumenta su inversión en Google Ads pero no aumenta las ventas de comercio electrónico.
  • Una marca publica contenido de blog regular pero no genera conversiones a partir de él.

En pocas palabras, hay un orden claro que tu estrategia de marketing y tus tácticas deben seguir para lograr tus objetivos.

Si los ejemplos anteriores te parecen familiares, no te preocupes: aquí exploraremos la diferencia entre estrategia y táctica y, lo que es más importante, cómo funcionan juntas para obtener los resultados que necesita.

Una nota rápida sobre los objetivos de marketing

Antes de sumergirse en estrategias y tácticas, es esencial no confundir los objetivos con las estrategias.

Un objetivo es aspiracional y singular: “queremos aumentar el tráfico del sitio” y “queremos más participación en las redes sociales” son objetivos de marketing.

Mientras que “queremos ser la marca número uno en nuestra industria” es un objetivo comercial.

Estos objetivos dicen mucho sobre lo que esperas que sea el resultado, pero no dicen nada sobre cómo lo harás realidad.

De hecho, muchas de las llamadas estrategias son en realidad solo objetivos según la Escuela de Negocios de Harvard.

Usa una estrategia de marketing que alinee tus objetivos comerciales y de marketing para ayudar a ver cómo agregan valor comercial a tu negocio.

Diferencias entre estrategias y tácticas en marketing

Una estrategia de marketing establece un conjunto claro de opciones que definen lo que vas a hacer (así como lo que no vas a hacer).

En conjunto, estas opciones forman una dirección estratégica clara para su comercialización.

Veámoslo de otra manera; tu estrategia de marketing es tu plan de juego.

Establece cómo vas a llegar a tu público objetivo e involucrarlo.

Además, muestra que tus esfuerzos contribuirán a alcanzar tus objetivos de marketing (y comerciales).

Las tácticas de marketing son las actividades específicas que utiliza para ejecutar tu estrategia.

Las estrategias de marketing digital tienen potencialmente cientos de tácticas.

Como ejemplo, publicar contenido seleccionado en las redes sociales, publicar blogs para aumentar la visibilidad del sitio web, usar vínculos de retroceso para mejorar la clasificación en los motores de búsqueda y una campaña de anuncios de Facebook que se dirige a compradores específicos.

Incluso puedes tener tácticas dentro de las tácticas (una actualización de sitio web o marca se compone de varias tácticas más pequeñas para modificar y mejorar el resultado final).

Pero todas estas tácticas de marketing caen bajo el paraguas de una única estrategia de marketing.

En otras palabras, un objetivo de marketing es a dónde deseas llegar específicamente y un objetivo comercial es lo que esperas lograr cuando llegues allí.

Tu estrategia de marketing es tu mapa y tus tácticas son las partes del equipo que utiliza para llegar a tu destino.

Entre todas las diversas tácticas de marketing que usarás, asegúrate de que todas estén bajo el paraguas de tu estrategia de marketing y contribuyan a acercarlo un poco más a tu objetivo.

Diferencias entre estrategias y tácticas en marketing
Diferencias entre estrategias y tácticas en marketing

Cómo las estrategias y tácticas de marketing funcionan juntas para lograr un solo objetivo

Como puedes ver, las estrategias y tácticas de marketing no se oponen entre sí.

De hecho, son interdependientes y deben complementarse entre sí para lograr un marketing exitoso.

Siempre comienza con tu estrategia y luego agrega las tácticas que necesitas para ponerla en marcha. Veamos cómo se entrelazan para alcanzar un objetivo:

Estrategia: cambio de marca digital completo

Táctica:

  • Rediseñar los elementos clave de la marca, por ejemplo, el logotipo, la combinación de colores, las fuentes, etc.
  • Repensar y revisar UX
  • Lanzar un sitio web actualizado que incluya lo anterior
  • Contribuye al objetivo: atraer a un público moderno

Estrategia: mejorar el inbound marketing

Táctica:

  • Apunte a palabras clave relevantes para mejorar el tráfico entrante
  • Usar un lead magnet para capturar correos electrónicos
  • Fomentar los clientes potenciales con una campaña de goteo de correo electrónico
  • Contribuye al objetivo: menor costo por cliente potencial a lo largo del tiempo

Estrategia: involucrar al público objetivo mediante una campaña multicanal

Táctica:

  • Usar publicidad en línea, incluidas las redes sociales, la búsqueda paga y los anuncios gráficos.
  • Crear y usar un comercial de televisión para complementar la campaña en línea y aumentar el alcance
  • Emplear el marketing en redes sociales para impulsar el compromiso más allá del cronograma de ejecución de los anuncios.
  • Contribuir al objetivo: lanzar una nueva línea de productos

Las campañas de marketing multicanal como estas suelen ser la clave para un marketing eficaz.

Sin embargo, pueden ser un verdadero desafío administrarlos y coordinarlos de manera efectiva.

Ten la herramienta adecuada a lu lado para rastrear, analizar y optimizar tu campaña para darle a tu marca la mejor oportunidad de éxito.

Comprender el vínculo entre la estrategia de marketing, las tácticas y los objetivos para el éxito real

Comprender la estrategia de marketing, las tácticas, los objetivos y cómo se vinculan es el primer paso para lanzar una campaña de marketing que tenga un valor comercial real.

Recuerda siempre crear una estrategia de marketing en torno a tus objetivos de marketing y construye tus objetivos de marketing en torno a los objetivos comerciales.

Luego, presenta las tácticas que necesitas para ejecutar tu estrategia y lograr tu objetivo.

Si estás ejecutando campañas multicanal complejas con muchas partes móviles, lee nuestro artículo sobre cómo desarrollar una campaña eficaz de marketing integrada.

Recuerda que este no es un proceso de arriba hacia abajo.

Las personas de todos los niveles tendrán ideas y observaciones que pueden contribuir al éxito de tu estrategia de marketing.

Es vital tener canales y sistemas de comunicación abiertos para recibir comentarios y optimizar tus tácticas durante tu viaje de marketing.

Vincular los resultados de tus tácticas con la efectividad de tu estrategia de marketing puede ser complicado

Por ello, en Soluciones Web Mty, te podemos seguir el progreso de toda tu campaña de marketing en un solo lugar.

Gracias por leer “Diferencias entre estrategias y tácticas en marketing”. Si te resultó útil, déjanos una calificación y un comentario en la parte de abajo.

Con ello, nos seguiremos esmerando en crear contenido que te apoye en tu negocio.

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