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Los informes de circuito cerrado son una de las herramientas más poderosas que los especialistas del marketing digitales tienen a disposición. Éstas permiten demostrar el valor del trabajo a jefes, organizaciones y clientes, además que ayuda a mejorar nuestro marketing. Una vez que sepas que actividades de marketing están generando oportunidades de venta, clientes e ingresos, puedes hacer énfasis en lo que funciona y descartar lo que no. A fin de cuentas, el marketing lo que busca es generar ingresos. Un buen equipo de marketing debe ser como una máquina generadora de dinero: le introduces una moneda y te devuelve dos monedas (o al menos una proporción de 1,25).
Aquí revisaremos algunas de las maneras en que los informes de circuito cerrado te ayudan a atraer más oportunidades de venta de alta calidad y a convertirte en un especialista en marketing más listo y astuto.
El closed-loop marketing dirige tu atención a los eventos y canales de conversión más eficaces. Al analizar las fuentes y las ofertas que por lo general atraen nuevos clientes a tu organización, podrás identificar la conducta que debes adoptar para calificar a las oportunidades de venta y guiarlas hacia el embudo de ventas.Por ejemplo, al examinar las fuentes de software de Marketing, podemos comparar la eficiencia de los diferentes canales con respecto a la adquisición de clientes. En la siguiente gráfica, comparamos la cantidad de ventas generadas por el marketing en las redes sociales con la cantidad de ventas que produce el marketing por e-mail. Es evidente que el marketing por e-mail tiene una mayor tasa de conversión de oportunidades de venta en clientes que las redes sociales. Esta información puede servirnos para tomar acciones, como cuidar las oportunidades de venta generadas por las redes sociales con mensajes de e-mail más específicos.
El mismo tipo de información, nos llevará al contenido que podemos usar para vcrear la comunicación para el cuidadod e las oportunidades de venta. Podemos comparar la efectividad de diferentes ofertas con respecto a la adquisición de los clientes. En la siguiente figura, podemos comparar el desempeño en cuanto a la generación de nuevos clientes. Esta información ayuda a decifir cuáles caminos usaremos como un llamado a la acción cuando estenmos tratando de dirigir una oportunidad al embudo de ventas.
Cuando sabes con precisión cuáles han sido históricamente tus tasas de conversión de visitante en oportunidad de venta y de oportunidad de venta en cliente, estamos en capacidad de establecer las metas y expectativas adecuadas en el futuro. Para asegurarte de estar avanzando en la dirección correcta, también podemos comparar el desempeño actual con el del mes anterior y crear un diagrama de cascada diario o mensual con las oportunidades de venta.
Los informes CLM ofrecen información sobre las ofertas de inbound-marketing más eficaces y que permiten establecer metas realistas tanto para el marketing como para ventas. Estos dos factores son primordiales para determinar cómo se va a gastar el presupuesto de marketing e indican en qué se deben invertir el dinero.
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_top=”0″ margin_bottom=”0″ padding_left=”0″ padding_right=”0″ animation=”” type=”” bg_color=”” bg_position=”top” bg_repeat=”no-repeat” bg_cover=”false” bg_attachment=”false” padding_top=”0″ padding_bottom=”0″ enable_parallax=”” parallax_speed=”0.1″ bg_video_src_mp4=”” bg_video_src_ogv=”” bg_video_src_webm=”” bg_type=”” parallax_style=”” bg_image_new=”” layer_image=”” bg_image_repeat=”” bg_image_size=”” bg_cstm_size=”” bg_img_attach=”” parallax_sense=”” bg_image_posiiton=”” animation_direction=”” animation_repeat=”” video_url=”” video_url_2=”” u_video_url=”” video_opts=”” video_poster=”” u_start_time=”” u_stop_time=”” viewport_vdo=”” enable_controls=”” bg_override=”” disable_on_mobile_img_parallax=”” parallax_content=”” parallax_content_sense=”” fadeout_row=”” fadeout_start_effect=”” enable_overlay=”” overlay_color=”” overlay_pattern=”” overlay_pattern_opacity=”” overlay_pattern_size=”” overlay_pattern_attachment=”” multi_color_overlay=”” multi_color_overlay_opacity=”” seperator_enable=”” seperator_type=”” seperator_position=”” seperator_shape_size=”” seperator_svg_height=”” seperator_shape_background=”” seperator_shape_border=”” seperator_shape_border_color=”” seperator_shape_border_width=”” icon_type=”” icon=”” icon_size=”” icon_color=”” icon_style=”” icon_color_bg=”” icon_border_style=”” icon_color_border=”” icon_border_size=”” icon_border_radius=”” icon_border_spacing=”” icon_img=”” img_width=”” ult_hide_row=”” ult_hide_row_large_screen=”” ult_hide_row_desktop=”” ult_hide_row_tablet=”” ult_hide_row_tablet_small=”” ult_hide_row_mobile=”” ult_hide_row_mobile_large=””][vc_column animation=””][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row][vc_row margin_top=”0″ margin_bottom=”0″ padding_left=”0″ padding_right=”0″ animation=”” type=”” bg_color=”” bg_position=”top” bg_repeat=”no-repeat” bg_cover=”false” bg_attachment=”false” padding_top=”0″ padding_bottom=”0″ enable_parallax=”” parallax_speed=”0.1″ bg_video_src_mp4=”” bg_video_src_ogv=”” bg_video_src_webm=”” bg_type=”” parallax_style=”” bg_image_new=”” layer_image=”” bg_image_repeat=”” bg_image_size=”” bg_cstm_size=”” bg_img_attach=”” parallax_sense=”” bg_image_posiiton=”” animation_direction=”” animation_repeat=”” video_url=”” video_url_2=”” u_video_url=”” video_opts=”” video_poster=”” u_start_time=”” u_stop_time=”” viewport_vdo=”” enable_controls=”” bg_override=”” disable_on_mobile_img_parallax=”” parallax_content=”” parallax_content_sense=”” fadeout_row=”” fadeout_start_effect=”” enable_overlay=”” overlay_color=”” overlay_pattern=”” overlay_pattern_opacity=”” overlay_pattern_size=”” overlay_pattern_attachment=”” multi_color_overlay=”” multi_color_overlay_opacity=”” seperator_enable=”” seperator_type=”” seperator_position=”” seperator_shape_size=”” seperator_svg_height=”” seperator_shape_background=”” seperator_shape_border=”” seperator_shape_border_color=”” seperator_shape_border_width=”” icon_type=”” icon=”” icon_size=”” icon_color=”” icon_style=”” icon_color_bg=”” icon_border_style=”” icon_color_border=”” icon_border_size=”” icon_border_radius=”” icon_border_spacing=”” icon_img=”” img_width=”” ult_hide_row=”” ult_hide_row_large_screen=”” ult_hide_row_desktop=”” ult_hide_row_tablet=”” ult_hide_row_tablet_small=”” ult_hide_row_mobile=”” ult_hide_row_mobile_large=””][vc_column animation=””][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
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