Lleves o no tiempo en el ámbito del marketing, seguro has leído o escuchado el término “Página Destino” (de aterrizaje o en inglés “Landing Page”). Aquí veremos qué es una página destino y los 5 elementos esenciales en el diseño de páginas destino.
En cualquier tipo de marketing en línea, el objetivo es dirigir a los usuarios para que se conviertan en clientes potenciales y realicen conversiones.
La estrategia exacta puede adoptar diferentes formas: optimización de motores de búsqueda (SEO) , publicidad de pago por clic (PPC) , marketing en redes sociales , pero el resultado final es el mismo.
Muchas tácticas de marketing digital se basan en las páginas de destino para generar clientes potenciales y conversiones.
Las páginas de destino son una de las formas más efectivas de crear nuevos clientes y aumentar los ingresos.
Pero, ¿qué es una página de destino? A continuación, repasaremos la definición de la página de destino y luego hablaremos sobre 5 elementos esenciales en el diseño de páginas destino.
Entonces, ¿qué es una página destino en marketing?
En marketing digital, una página de destino es una página web independiente diseñada específicamente para generar clientes potenciales o conversiones.
Llegas a una página de destino después de hacer clic en un enlace de un anuncio.
Una vez allí, se te muestra una llamada a la acción (CTA) que te pide que compres o te registres para algo.
Hay dos tipos principales de páginas de destino:
Habiendo cubierto la definición de la página de destino, hablemos de cuándo debe usar las páginas de destino. ¿Qué tácticas de marketing funcionan mejor con las páginas de destino?
A continuación se presentan algunas de las mejores formas de utilizar las páginas de destino.
Cuando se trata de anuncios PPC , las páginas de destino son absolutamente esenciales.
Si ejecutas un anuncio de PPC y alguien hace clic en él, lo lleva a una página destino.
Las páginas de destino te permiten dirigir a los usuarios al contenido que es muy relevante para su consulta de búsqueda, en lugar de simplemente enviarlos a la página de inicio de tu sitio web.
Si es una empresa de ropa y alguien busca faldas, querrás que tu página destino se centre exclusivamente en esas faldas.
Las redes sociales son otro medio en el que debe utilizar una estrategia de página destino.
Los anuncios de redes sociales usan páginas destino para dirigir a los usuarios a obtener más información.
Estas páginas de destino son similares a las que usa para un anuncio de PPC.
Además, puedes utilizar páginas de destino para el contenido que comparte en tus cuentas de redes sociales.
Siempre que elabores una publicación que incluya una llamada a la acción o anima a tus seguidores a registrarse en algo, puedes hacer que lleve a una página destino dedicada.
Si tienes un blog en su sitio web, ya tienes una gran fuente de marketing entrante para atraer personas a tu sitio.
Una vez que estén allí, puede usar tu blog para generar clientes potenciales y conversiones al incluir botones de CTA (llamada a la acción) en tu contenido.
Al insertar un CTA en cada una de las publicaciones de su blog, puedes proporcionar otra ruta a las páginas de destino donde las personas pueden convertirse en clientes potenciales o ventas para tu empresa.
El marketing por correo electrónico es otra forma fantástica de llevar a las personas a las páginas de destino.
Cuando envías un correo electrónico a un cliente potencial, puedes centrarlo en una llamada a la acción que dirige al usuario a una página de destino muy específica.
Una vez allí, pueden completar cualquier tarea que el correo electrónico les animó a completar.
Por ejemplo, si envías un correo electrónico animando a los usuarios a completar una compra que dejaron sin terminar en tu sitio web, el enlace puede llevarlos directamente a su carrito, con el artículo casi comprado todavía dentro.
Ahora si entremos al tema que nos concierne.
Ahora bien, vamos a ver cuales son los 5 elementos esenciales en el diseño de páginas destino.
Como referencia, aquí hay una infografía útil que nos muestra cómo encaja cada elemento en una página.
Debemos tener presente que no todas las páginas de destino encajarán en este molde, pero esta infografía nos brinda un buen marco para discutir lo que entra en una página de destino efectiva.
“Above the fold” o sobre la tapa, es un término que los especialistas en marketing en línea robaron de la industria de los periódicos.
Se refiere al primer contenido que ve un usuario.
Para un periódico, “Above the fold” es un término literal, pero los especialistas en marketing en línea lo usan para describir el contenido en los 600 píxeles superiores aproximadamente de una página de destino.
Dado que es lo primero que ven los usuarios en tu página, el contenido de la mitad superior de la página, es la clave para atraer a los clientes potenciales por lo que tu contenido de la mitad superior de la página debe ser lo más atractivo posible.
Echemos un vistazo a algunos contenidos comunes de la mitad superior de la página:
Un buen titular es como un imán para sus clientes potenciales.
Les dice: “Sí, estás en el lugar correcto y esto es lo que puedes esperar …” Pero, tu título debe ser más que una descripción general de tu página, debe despertar el interés del lector de alguna manera.
Dependiendo de tu negocio, lo que vendas y lo que quieres que la gente haga en tu página, probablemente querrás utilizar diferentes tipos de titulares.
La clave para escribir un gran título es comprender quién es tu audiencia, porqué están en tu página destino y qué problema esperan que puedas resolver por ellos.
Una vez que sepas estas tres cosas, es bastante fácil crear titulares para probar.
Si es un poco difícil abordar el quién, el por qué y el qué de tu audiencia en tu título, puedes ampliar las cosas con un título de apoyo.
Piensa en tu titular de apoyo como tu oportunidad para completar detalles importantes.
Tu titular siempre debe ser el argumento más importante y convincente para tomar cualquier acción que desees que tome alguien.
Pero a veces un pequeño detalle adicional puede ser el empujón que las personas necesitan para convertirse en realidad.
Aunque la mayoría de las empresas colocan una llamada a la acción (CTA) en la mitad superior de la página, deberías designarle su propia sección ya que tu CTA es lo que indica a tus visitantes la acción que quieres que ellos tomen.
Antes de que puedas crear tu CTA, debes decidir qué quieres que la gente haga en tu página destino.
Esto es importante, porque de lo contrario puedes terminar sin CTA o con varios CTA diferentes entre si.
Tener una oferta o beneficio específico asociado con el CTA también ayuda a impulsar las conversiones.
Las ofertas específicas hacen que tu audiencia sienta que está obteniendo algo a cambio de su información y los incentiva a actuar ahora.
Por lo tanto, en lugar de “Contáctenos hoy”, prueba algo como “Contáctenos hoy para obtener un 10% de descuento”.
Finalmente, tu CTA debe tener un color que se destaque del resto de la página y colocarlo de manera prominente hará que sea fácil de encontrar y actuar.
Bastante simple, ¿verdad?
Si alguien comienza a desplazarse por tu página destino, significa que estás haciendo algo bien.
Ya sea tu anuncio, título, foto o algo más, las personas que leen tu landing page básicamente te están diciendo: “Estoy interesado. Véndeme por qué debería convertirme “.
El único problema es que la mayoría de las empresas no saben cómo hablar de sí mismas o de lo que venden de manera que les importe a sus clientes potenciales.
¿Por qué? Bueno, todas las empresas luchan contra el egocentrismo.
Después de todo, pasas todo el día, todos los días, pensando y mejorando tu producto u oferta.
Es natural querer hablar sobre todas las cosas especiales que hacen que tu empresa sea única. El único problema es que a las personas que están en tu página destino no les importa.
La mayoría de la gente también lucha con el egocentrismo.
No les importa cuántas incontables horas hayas invertido en esa ingeniosa función.
Puede que ni siquiera les importe la función en absoluto. La mayoría de los visitantes de tu sitio se hacen una pregunta sencilla: ¿Hará esto mi vida más fácil?
Lo importante es mantener el enfoque en cómo tu producto o servicio les hará la vida más fácil, no en lo asombroso que es tu negocio, producto u oferta.
Desafortunadamente, la mayoría de la gente desconfía instintivamente del material de marketing.
En términos generales, la mayoría de los especialistas en marketing cuentan la historia que muestra su oferta de la mejor manera posible.
Después de todo, los especialistas en marketing ganan dinero diciendo a las personas que su producto es excelente.
Tal vez tu oferta sea tan buena como dices, pero es difícil creer que alguien a quien le pagas hable de lo increíble que es tu oferta.
Por otro lado ¿no crees que un cliente real diga lo que realmente piensa de tu producto?
Como resultado, los testimonios son la forma más sencilla de agregar pruebas sociales a tu landing page.
Desafortunadamente, debido a que son tan fáciles de armar (o incluso fabricar), los testimonios a menudo no tienen mucho peso.
Entonces, si quieres que tu testimonio sea creíble, necesitas fuentes confiables y verificables.
Con eso en mente, aquí hay algunas formas de recopilar testimonios creíbles.
Si otros líderes empresariales (especialmente los líderes de empresas reconocidas en tu industria) están dispuestos a decir que eres es excelente, eso debe significar que tienes algo muy bueno.
Si tu testimonio incluye suficientes detalles (nombre, ubicación, cargo, etc.) para que sea más fácil de rastrear tu fuente y verificar la cita, el testimonio será más creíble.
En la misma línea, las fotos establecen aún más la autenticidad de tu testimonio.
Después de todo, si tu testimonio se sintió cómodo con que usaras su foto, su lector puede sentirse cómodo con tu negocio.
Los testimonios en video llevan este principio aún más lejos.
Los testimonios en video son aún más difíciles de falsificar y vienen con los beneficios adicionales de la inflexión y el lenguaje corporal.
Si tu testimonio en video muestra un entusiasmo genuino por el producto, puedes apostar a que tu audiencia estará interesada en tu oferta.
Si tienes comentarios en otras plataformas sociales, introdúcelas en tu sitio.
Las reseñas en sitios de terceros no se pueden ajustar a la perfección, por lo que se sienten más crudas y reales.
Todo el mundo sabe que solo una pequeña parte de tus clientes estará dispuesta a exponerse en tu nombre.
Por lo tanto, si tienes varios testimonios, mucha gente debe amar tu empresa.
Una manera de cómo puedes mostrarlos es con los controles deslizantes ya que no quitan demasiado espacio en tu página.
Una buena página de destino naturalmente debería llevar al usuario a la conclusión de que convertir es lo mejor para ellos.
Sin embargo, para hacer eso, debes saber exactamente qué quieres que hagan y por qué es posible que no quieran hacerlo.
Luego, a lo largo de tu página destino aborda sus preocupaciones y les vendes el valor de lo que obtienen a cambio de la conversión.
En particular, si alguien llega al final de tu página destino tienes una última oportunidad para convencerlo de que se convierta, aquí es un buen lugar para otra CTA.
Con tu argumento de cierre, debes resumir todo lo que cubriste en el resto de landing page y luego agregar cualquier argumento de venta adicional que creas que podría sellar el trato.
Honestamente, la mayoría de las personas no leerán tu argumento final, pero para las personas que lo hacen hasta el final de tu página, una buena conclusión puede ser la diferencia entre presionar el botón “atrás” o convertirse en clientes.
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Gracias por leer “5 elementos esenciales en el diseño de páginas destino” Déjanos tus comentarios para saber qué temas te gustaría que trataramos.
Hasta la próxima.
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