Consejos para ofertas automatizadas en Google Ads

Hemos venido hablando bastante de Google Ads últimamente, debido a los cambios en la plataforma. Hoy debido a esos cambios en las ofertas automatizadas, creamos esta publicación titulada “Consejos para ofertas automatizadas en Google Ads”.

Introducción

Si las estrategias de ofertas automáticas manejan mis ofertas por mí, ¿tengo que prestar atención a las ofertas? 

Dado el aumento de las estrategias de ofertas automáticas (y la automatización en Google Ads en general).

La respuesta corta y enfática es SÍ. ¿Y la respuesta larga? Pero…

Pero con una serie de ideas matizadas sobre cómo y por qué debes prestar atención y verificar regularmente tus estrategias de oferta.

Con eso, aquí están nuestros Consejos para ofertas automatizadas en Google Ads y para administrar tus estrategias de oferta en el mundo de las ofertas automáticas.

Consejos para ofertas automatizadas en Google Ads

Antes de sumergirnos en los consejos, un repaso rápido sobre las ofertas para aquellos que lo necesitan:

Cuando ejecutas Google Ads (o cualquier campaña de PPC, para el caso), hay una serie de enfoques que puedes tomar en cuanto a varios factores.

Por ejemplo, a la cantidad en oferta, en función de cuánto presupuesto tienes, qué tan rápido o lento deseas gastarlo, cuál es tu objetivo, el rendimiento de la campaña, y otros. 

Esta es su “estrategia de oferta”.

Los siguientes consejos te ayudarán a comprender el papel que desempeñará manualmente al establecer, ajustar y administrar tus ofertas.

Sobre todo, en un mundo donde predominan las ofertas automáticas.

1. Comienza por rastrear todo correctamente

No podemos enfatizar esto lo suficiente: sin un seguimiento adecuado, las estrategias de ofertas automáticas no generarán el rendimiento que deseas. 

Si estás optimizando para algo además del tráfico, es imperativo que tengas un seguimiento de conversiones.

Y en algunos casos, un seguimiento de ingresos, configurado en tu sitio y que tengas todos sus objetivos principales centrados en esos resultados. 

Ok, dicho lo anterior…

Seguimiento de conversiones de Googe Ads, captura de pantalla de la sección conversión
Seguimiento de conversiones de Googe Ads, captura de pantalla de la sección conversión

2. Elegir la estrategia adecuada

Una vez que hayas realizado un seguimiento adecuado de todas tus conversiones, el siguiente paso fundamental es elegir la estrategia de oferta adecuada para tus objetivos. 

Dependiendo de los objetivos de tus campañas, diferentes estrategias de oferta pueden encajar bien, mientras que otras pueden fallar.

Por ejemplo, si intentas vender productos en línea, es posible que puedas aprovechar todo.

Aprovechar desde el Costo Por Click (CPC) manual hasta el CPC mejorado, pasando por el Costo por Acción (CPA) objetivo o el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) objetivo.

Sin embargo, si estás tratando de generar clientes potenciales en línea, es posible que puedas usar los primeros tres.

Pero a menos que esté trabajando con algunos datos sólidos de CRM, es probable que no veas el beneficio de las ofertas de ROAS objetivo.

Gráfico de estrategias de oferta de Google Ads, para calcular el ROAS
Gráfico de estrategias de oferta de Google Ads, para calcular el ROAS

Algunos consejos:

  • Haz tu investigación. Hay muchos artículos de ayuda, publicaciones de blog y videos que te ayudarán a comprender lo que hace cada estrategia de oferta para asegurarse de que estás comenzando con la correcta.
  • Asegúrate de tener suficientes datos para respaldar esta decisión de estrategia de oferta. Esto garantiza que el algoritmo de oferta tendrá algunas ideas para comenzar y no comenzará completamente desde cero.

Aunque Google dice lo contrario, en nuestra opinión, realmente deberías tener ALGÚN nivel de datos de conversión en la cuenta antes de comenzar a utilizar estrategias centradas en las conversiones o el costo por conversión.

Si no tienes esa tracción para comenzar, podría ser mejor que uses el CPC manual o mejorado para comenzar.

Posiblemente incluso Maximizar clics, y luego cambies a otra estrategia más adelante. 

Hablaremos más sobre el cambio de estrategias más adelante en esta publicación.

3. Usa las palancas que tienes

Dependiendo de las estrategias de oferta que utilices, Google te brinda una buena cantidad de control para ayudarte a influir en el rendimiento de tus campañas.

Para las ofertas de porcentaje de impresiones, puedes elegir si deseas orientar todas las impresiones, la parte superior de la página o la parte superior absoluta de la página y luego el porcentaje que tienes en mente.

Sugerencias de administración de ofertas de Google Ads ofertas de participación de impresiones objetivo
Sugerencias de administración de ofertas de Google Ads ofertas de participación de impresiones objetivo

La estrategia Maximizar clics puede ser excelente para generar volumen, pero si intentas mantener tus CPC bajos, puedes aprovechar el límite de oferta de CPC máximo en la sección de configuración.

Consejos de administración de ofertas de Google Ads- maximiza los clics
Consejos de administración de ofertas de Google Ads – Maximiza los clics

Lo mismo ocurre con el CPA objetivo y el ROAS objetivo dentro de las estrategias de oferta Maximizar conversiones y Maximizar ingresos. 

Puedes decidir qué objetivos quieres que alcancen tus campañas. 

No tienes que ceñirte únicamente a los límites de Google. 

Pero eso abre una nueva caja de Pandora… llegaremos a eso después de una breve nota sobre las palancas que quizás no tengas.

4. Sé consciente de las palancas que no tienes

Una de las cosas que nos encantan de las ofertas de CPC manual o mejoradas es la cantidad de controles que tiene para ajustar las ofertas. 

De verdad, hay tantos modificadores de ofertas en una campaña manual:

  • Hora del día
  • Día de la semana
  • Audiencias
  • Localización
  • Dispositivo
  • Demografía

Cada uno de estos le permite ofertar hacia arriba o hacia abajo según un porcentaje para ser más o menos agresivo con cualquier subconjunto específico de tu audiencia.

Pero con las estrategias de ofertas automáticas, la gran mayoría de estas se eliminan. 

Todas esas decisiones se dejan a las máquinas y se calculan en tiempo real.

Para aún los detractores de la automatización, Google aún permite ingresar un número en el campo modificador de ofertas para audiencias en una campaña de CPA objetivo, pero el algoritmo lo ignora.

Este es el único conjunto de modificadores de oferta que funciona con cualquier estrategia de oferta determinada. 

Entonces, cuando esté determinando qué estrategias tienen más sentido para ti, toma en cuenta las palancas que deseas/necesitas poder usar para optimizar tus campañas y cómo tu elección de estrategia de oferta afectará ese control.

Consejos de administración de ofertas de Google Ads: ajustes de la oferta
Consejos de administración de ofertas de Google Ads: ajustes de la oferta. Fuente de imagen

5. Comprende cómo sus límites afectan el rendimiento

Establecer un CPA objetivo (costo por acción) es una excelente manera de controlar costos en Google Ads. 

Nosotros usamos esta estrategia en nuestras cuentas de generación de prospectos porque sabemos cuánto debe costar un prospecto para ser rentables.

Con este nivel de aprendizaje automático, muchos anunciantes se entusiasman por reducir los objetivos de CPA, reduciéndolos regularmente para reducir costos. 

Pero establecer objetivos de CPA objetivo demasiado restrictivos puede resultar contraproducente.

Si tus objetivos CPA son demasiado bajos, Google tendrá dificultades para hacer un hueco que cumpla con tus objetivos de rendimiento y comenzará a restringir las impresiones de anuncios. 

Esto reduce el número total de impresiones, clics y, finalmente, conversiones. 

Una vez que esto es demasiado bajo, tu CPA también aumenta, haciendo exactamente lo contrario de lo que deseas.

En el extremo opuesto, si aflojas o aumentas tu objetivo de CPA a una cantidad mayor, Google generalmente se vuelve más agresivo y muestra tu anuncio con más frecuencia, lo que generalmente aumenta el volumen y los costos. 

Si bien eso puede parecer un poco preocupante, he visto muchos casos en los que aumentar el CPA objetivo simplemente le dio a Google más datos con los que trabajar y nuestro CPA real, en verdad disminuyó.

Ahora puede parecer que estoy usando esta sección para convencerte de que aumentes tus objetivos de CPA objetivo y gastes más dinero. 

Eso no es del todo correcto. 

El punto es más para que te asegures de que no estás siendo DEMASIADO restrictivo, para que luego pruebes los ajustes incrementales hacia arriba o hacia abajo en función de tus objetivos de rendimiento y volumen para ver qué funciona en tu cuenta. 

Es posible que te sorprendas de que el impacto real de tus cambios pueda ir en contra de tu primer instinto.

6. Saber cuándo cambiar o probar nuevas estrategias

Al igual que elegir la opción correcta para comenzar, también es importante que prestes atención y sepas cuándo podría beneficiarse de un cambio de estrategia de oferta.

  • ¿No ves el rendimiento que deseas y cambiar los controles no funciona?
  • ¿Cambió tu objetivo general de marketing para esa campaña?
  • ¿Has alcanzado un nuevo umbral de datos y ahora puedes actualizar de Maximizar conversiones a ROAS objetivo?
  • ¿O tus datos fluyeron lo suficientemente lento como para necesitar bajar de categoría?

Las revisiones periódicas de tus estrategias de oferta no siempre tienen que ser sólidas e intensas para determinar si es hora de cambiar.

Tampoco tienes que hacer el cambio a la primera señal de angustia u oportunidad. 

Intenta configurar un Experimento de Campaña de Google Ads para ver qué estrategia funciona mejor

Aquí hay un video tutorial sobre experimentos de campaña para ayudarte.

Experimentos de campaña de Google Ads
Experimentos de campaña de Google Ads

Incluso puede hacer esto con matices dentro de una sola estrategia de oferta. 

Tal vez tengas curiosidad si aumentar tu objetivo de ROAS te ayudará a ser más eficiente sin sacrificar el volumen. 

¿Por qué no probarlo? 

Crea una campaña duplicada, configura tus cambios para que se sincronicen de uno a otro y cambia el ROAS objetivo en tu experimento para ver cómo funciona.

Mantén el control de tus ofertas en Google Ads

Si bien las estrategias de ofertas automáticas pueden haber asumido muchas de las optimizaciones que solíamos hacer los anunciantes, eso no significa que podamos desconectarnos por completo. 

Ya sea que comiences con el pie derecho, usa los controles disponibles o conoce cuándo probar o cambiar estrategias.

Aún puedes tener mucha influencia para asegurarte de que estás aprovechando al máximo tu cuenta.

Gracias por leer “Consejos para ofertas automatizadas en Google Ads”, esperamos que te haya sido útil.

Recuerda que podemos apoyarte en tus estrategias de Anuncios a través de la plataforma de Google Ads, solo contáctanos.

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