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Guía SEO para una visibilidad máxima en Amazon

Guía SEO para una visibilidad máxima en Amazon

Aquí te dejamos un resumen sobre el algoritmo de clasificación de productos A9 de Amazon: Tu guía para SEO de Amazon para una visibilidad máxima

Esto es lo que necesitas saber sobre los factores que afectan la visibilidad orgánica de tu producto, si vendes en Amazon.

Amazon es ahora el principal destino para la búsqueda de productos, según han demostrado numerosos estudios y encuestas . 

Y donde hay demanda, hay competencia. 

Ahora hay más marcas que compiten por aparecer en la parte superior de esas búsquedas en Amazon que nunca. 

Es por eso que comprender cómo funciona el algoritmo de búsqueda A9 de Amazon es fundamental para su éxito en la plataforma.

A9 es el sistema responsable de clasificar los resultados de los productos en Amazon, y aunque comparte algunas similitudes con los algoritmos tradicionales de los motores de búsqueda como el de Google, existen varios diferenciadores que afectarán la visibilidad de su listado.

Optimización para la intención de compra

Los usuarios recurren a Amazon cuando buscan comprar. 

Eso hace que el trabajo de A9 sea relativamente sencillo: mostrar los productos que la gente está buscando. 

A diferencia de un motor de búsqueda tradicional, el sistema A9 no tiene que considerar si alguien que busca “Stephen King” quiere aprender más sobre el autor o comprar sus libros, por ejemplo. 

Todas las búsquedas son comerciales.

Para decirlo sin rodeos, el objetivo es mostrar resultados que aumentarán las ventas y el margen para Amazon.

Para hacer eso, el algoritmo A9 considera “factores como el grado de coincidencia de texto, el precio, la disponibilidad, la selección y el historial de ventas”.

Configurando tus productos para visibilidad y ventas

La optimización de los productos para la búsqueda en Amazon comienza antes de que se publiques tu listado. 

Estos son los elementos de optimización sobre los que tienes control incluso antes de que se venda una sola unidad.

Copia de la página de detalles del producto. 

Amazon compara [las búsquedas de palabras clave] con la información (título, descripción, etc.) que usted proporciona para un producto“, explica la página de Amazon Seller Central sobre la optimización de listados. 

En Vendedores, debes incluir palabras clave relevantes dentro del título de la lista de productos, la descripción del producto, las viñetas de las características clave del producto y los términos de búsqueda de fondo (las palabras clave ocultas a los clientes que los vendedores pueden agregar a los datos del catálogo de un producto).

Resultado de un producto orgánico para el término de búsqueda “juguetes para perros indestructibles para masticadores agresivos”, con las palabras clave buscadas encerradas en rojo.

Lo primero que recomendaría para la investigación de palabras clave es cosechar su publicidad“, dijo Nancy-lee McLaughlin, directora de búsqueda en el mercado de la agencia de marketing digital Tinuiti

Entonces, mirando las palabras clave que históricamente ha convertido e incorporándolas en la descripción y los títulos de sus productos, [etc.]. Esa sería realmente la pieza número uno porque entonces estás impulsando la relevancia en relación con las palabras clave que ya has convertido “.

Además, los vendedores también pueden experimentar con sugerencias de búsqueda para encontrar palabras clave relevantes, agregó la directora sénior de servicios estratégicos del mercado de Tinuiti, la directora sénior de servicios estratégicos del mercado de McLaughlin, Elizabeth Marsten.

Imágenes de producto y video. 

Si bien el algoritmo A9 toma en cuenta textos como el título y la descripción, no mira las imágenes. 

Sin embargo, las imágenes son críticas para otro componente: tus ventas. 

Debido a que las imágenes pueden proporcionar a los clientes la información que necesitan para tomar una decisión de compra, asegúrate de que tus imágenes capturen las diversas características y componentes de tu producto. 

Muestra tu producto desde diferentes ángulos y ten una resolución lo suficientemente alta que los compradores puedan hacer zoom para examinarlo detenidamente. 

Agregar imágenes de estilo de vida y un video del producto también puede ser una forma atractiva de atraer a los posibles clientes.

Contenido EBC / A + EMC. 

El contenido de marca mejorado (EBC) y el contenido de marketing mejorado A + (A + EMC) permiten a los propietarios de marcas ampliar sus páginas de detalles de productos con opciones de contenido enriquecido, como imágenes mejoradas, gráficos y ubicaciones de texto.

Al igual que con las imágenes de productos, estos formatos de contenido mejorados no son factores que A9 evalúa específicamente, pero aún pueden ser muy importantes para sus clientes e impactar tus ventas. 

Estos formatos de contenido pueden aumentar tus ventas hasta en un 10%, según Amazon, y el algoritmo A9 recompensa los productos que se venden bien.

Un ejemplo de cómo aparece el contenido EBC / A + en la aplicación móvil de Amazon.

Ambos formatos comparten muchas de las mismas características, pero EBC es para vendedores registrados de marca (marcas que se han registrado en Amazon y están utilizando la plataforma para vender directamente a los clientes), mientras que A + EMC es para comerciantes de Vendor Central (como fabricantes y distribuidores) que vender sus productos a Amazon, que luego los revende a los clientes.

Precio. 

A Amazon le conviene priorizar los productos que venden. 

Todas las demás consideraciones son iguales, el producto con el precio más bajo tendrá las ventas más altas. 

El precio que establezca en relación con los productos de la competencia comparables influye en su clasificación orgánica.

Para los artículos que no están tratando de competir en precio, como los artículos de lujo, las imágenes cautivadoras y las descripciones informativas pueden ayudarte a contar una historia convincente sobre tu producto, dijo McLaughlin.

Disponibilidad. 

Si tienes poco inventario o no tienes inventario, puedes olvidarse de que Amazon muestre tu producto en los resultados de búsqueda. 

Mantén un registro de tus ventas y asegúrate de ajustar tu inventario de acuerdo con las tendencias estacionales para proporcionar a los compradores una experiencia positiva para mantenerse en el lado bueno del algoritmo de Amazon.

Las ventas son importantes para A9

Al final del día, Amazon es una plataforma para obtener productos que la gente quiere, realmente rápido“, dijo McLaughlin

“Entonces, ¿cómo sabe Amazon lo que quiere el consumidor? Es la conversión en relación con la palabra clave, y ese es realmente el núcleo de por qué la velocidad de ventas es más importante “.

Si bien tendrás un control más directo sobre la descripción, el precio y la disponibilidad de tu producto, el éxito en Amazon también depende de la rapidez con la que pueda realizar la conversión, comúnmente conocida como “velocidad de ventas“. 

Las imágenes y los formatos de contenido mejorados, mencionados anteriormente, junto con la publicidad, el método de cumplimiento y las calificaciones y reseñas, pueden aumentar tu velocidad de ventas, lo que finalmente alimentará la visibilidad orgánica de tu listado.

Puntajes y reseñas. 

Más (y más) calificaciones de los clientes te ayudarán a destacarte en una página abarrotada. 

Las palabras clave que los clientes usan en tus comentarios también pueden aumentar la relevancia de coincidencia de texto de tu producto.

Amazon también premia a los vendedores que priorizan el servicio al cliente. 

Responde a las críticas negativas, las quejas de servicio al cliente y las preguntas de manera oportuna.

Anuncios publicitarios. 

Comprar anuncios no aumentará inherentemente tu clasificación orgánica. 

Sin embargo, las ubicaciones de paga ocupan espacios de primera en la página de resultados de búsqueda, lo que puede aumentar el tráfico a una lista de productos e impulsar las ventas. 

El aumento de las ventas, a su vez, tendrá un efecto positivo en la visibilidad de tus listados no pagados.

Método de cumplimiento. 

Si tiene envíos retrasados ​​o perdidos, cancelaciones, [etc.] cada cosa reduce su puntaje de vendedor “, dijo Marsten, “y por cada golpe, baja y baja, y es cada vez más difícil salir de esta espiral de bajo rendimiento del vendedor, lo que significa que sus listados tienden a ser eliminados “.

Una de las formas en que puedes llevar productos a los clientes rápidamente es a través del propio programa de Amazon : Fulfillment by Amazon (FBA). 

Esta puede ser una opción atractiva para los vendedores que buscan agilizar sus operaciones mediante la contratación externa, y también califica sus productos para el envío gratuito de dos días de Amazon Prime.

La insignia Prime aprovecha la marca propia de Amazon para sus productos e incluye sus listados cuando los compradores usan el filtro Prime para reducir los resultados.

El filtro Prime en la página de resultados de productos de Amazon.

FBA agrega una serie de tarifas además de la tarifa de vendedor regular de Amazon; sin embargo, la conveniencia del envío gratuito de dos días y la insignia Prime probablemente aumenten tus ventas, lo que puede justificar este método de cumplimiento.

Si eres productor

Para los vendedores que desean enviar desde sus propios almacenes, la insignia Prime está disponible a través del programa Seller Fulfilled Prime de Amazon . 

Hay un conjunto estricto de requisitos y un período de prueba para los vendedores que participan en este programa y, al momento de la publicación, los vendedores que deseen registrarse deben primero unirse a la lista de espera.

Lo más importante para recordar sobre el algoritmo A9, y lo que lo diferencia de los motores de búsqueda tradicionales, es que existe para facilitar una cosa: las ventas. 

A9 analiza el título y las descripciones de los productos para determinar la relevancia, el precio que establece para proporcionar a los clientes los productos que probablemente comprarán, su disponibilidad para garantizar que pueda cumplir con los pedidos y su velocidad de ventas para evaluar cuánto está ganando.

Juntos, estos factores crean un efecto de volante en el que mejorar un elemento de la comercialización de su producto también aumenta la velocidad de ventas, lo que a su vez mejora la visibilidad de su listado.



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