La mayoría de las estrategias y consejos de Google Ads giran en torno a mejorar las cuentas que van mal, pero hay muchas oportunidades para aumentar las ganancias cuando tus cuentas también funcionan bien. Yendo por este camino, te traigo “Cómo y cuándo escalar en Google Ads”
Introducción
Es importante saber cuándo tu cuenta está lista para la escala y cuándo tendría sentido mantenerse estable — ya que intentar escalar prematuramente puede ser contraproducente para ti.
Cada cuenta es diferente y los plazos para la escala deberían correlacionarse con el gasto, por lo que en esta publicación, voy a compartir contigo:
Empecemos.
Cómo saber si tu cuenta de Google Ads está lista para escalar
Antes de aplicar cualquier estrategia de escala, es vital asegurarse de que tu cuenta esté lista para ello.
Como regla general, tu cuenta de Google Ads debe:
- Reunir constantemente costo por adquisición ( CPA ) y retorno de los objetivos de gasto publicitario ( ROAS ), con seguimiento de conversión confiable.
- Gastar constantemente el presupuesto de la campaña.
- Cumplir con los estándares de calidad de prospección / ventas.
- Tener claro a la persona Buyer y anuncios creativos y objetivos de audiencia optimizados.
Los signos positivos adicionales incluyen:
- Estar por encima del 50% de la tasa de compartición de impresión de búsqueda y la mayoría de la cuota de impresión perdida se pierde en el presupuesto.
- Buena o mejor calificación publicitaria correlacionada con el rendimiento del mundo real.
- Las campañas han estado fuera de fase de aprendizaje por más de 14 días.
Confiar en el seguimiento de conversión y poder dibujar líneas directas para obtener ganancias es imprescindible antes de pensar en escalar tus campañas de anuncios.
Si bien no hay una línea de tiempo dura y rápida, desearás asegurarte de que cualquiera de tus iniciativas de optimización tengas al menos una cuarta parte para demostrar su valía.
Cómo escalar anuncios creativos exitosos
Cuando sabes que tienes una creatividad ganadora, es natural querer sacar el mayor kilometraje y aplicarlo de varias maneras, como crear nuevas campañas con él o probar variantes de esa creatividad.
Por ejemplo, si estás ejecutando un arte visual creativo (anuncios de pantalla, anuncios de video, etc), y viendo conversiones, puedes decidir que deseas colocar esas páginas de destino o ideas creativas en tus campañas de búsqueda.
Podrías hacer esto creando nuevos activos (anteriormente conocido como extensiones) o crear anuncios de búsqueda receptivos completamente nuevos.
Como regla general con anuncios visuales creativos, querrás ver:
- Alta tasa de finalización de video (30% >)
- Alta tasa de conversión visual y / o conversiones asistidas
- Visitas a la página de destino
Traducir la creatividad visual en activos o anuncios de búsqueda significa tomar el tema central y expresarlo dentro del límite de caracteres.
Por ejemplo, este anuncio en video hace un gran trabajo al poner la marca y el producto al frente y al centro.
Anuncio de visual a texto
Traducir este anuncio en un anuncio de texto o activos significaría:
- Uso de enlaces de sitio y extensiones de precios para promover variantes específicas.
- Inclinarse en el lenguaje “partes privadas” ya que es aceptable para Google y transmite el tono de marca.
- Honrando que el usuario haya visto el anuncio antes de usar la orientación de audiencia de YouTube.
Aquí está el anuncio de texto que Lume está ejecutando actualmente para la consulta, “desodorante natural para mujeres:”
Al igual que los anuncios visuales se pueden convertir en texto, también se pueden crear excelentes anuncios de texto y convertirse a visual.
Tomar el mensaje central de un anuncio de texto y traducirlo en imágenes puede parecer más complicado, pero realmente se basa en lo siguiente:
- Conocer a tu audiencia y lo que atraerá su atención.
- Usar el medio visual (y potencialmente audio) al máximo.
- Mantener el tono central y el lenguaje del anuncio de texto.
Si usas campañas creativas individuales o Rendimiento Max, puedes aprovechar diferentes tipos creativos para comunicarse con tus prospectos.
Éstas pueden ayudarte a llegar a más segmentos de tu mercado y convertirlo en entradas monetarias.
Cómo escalar estrategias exitosas
Hay muchos caminos hacia campañas exitosas.
Sabiendo que tienes uns probada estructura de la cuenta puedes ayudar a generar confianza para invertir en más mercados.
Por lo general, en las campañas de búsqueda, las cuentas tendrán una de las siguientes estrategias:
- Mercados como la campaña y servicios / productos como grupos publicitarios.
- Servicios / productos como campaña y diferentes personas como grupos publicitarios.
- Precio de subasta / valor del cliente como la campaña y los productos / servicios como grupos publicitarios.
La mejor opción de estructura para tu negocio dependerá de la complejidad de la oferta, tu presupuesto y el ritmo de aceleración deseado.
Una vez que encuentres la estructura adecuada para tus campañas, puedes comenzar a aplicarla a más mercados o iniciativas.
Como regla general, elige una parte de tu negocio para probar qué estructura testearás.
Dale al menos 30 a 60 días de tiempo de optimización para asegurarte de que estás en el camino correcto para implementarlo en el resto de tu negocio.
Se inteligente acerca de escalar tus anuncios de Google
La escala de las campañas de Google Ad depende en partes iguales de señales subjetivas y objetivas.
Saber que las estructuras creativas o que cumplen con los objetivos métricos es absolutamente una señal de que es hora de escalar.
También hay factorización en el tiempo. La escala solo debe ocurrir cuando ningún cambio operativo puede soportarlo.
Espero que este artículo “Cómo y cuándo escalar en Google Ads” te haya sido de utilidad, no dejes de comentar y calificar.
Estamos a un paso de contactarnos para apoyarte en tus campañas. Accede aquí
