En esta publicación te decimos con qué aumentar tu tráfico web y vender más y no basta con tener un sitio web bonito… hay mucho más detrás.

¿Una página web genera tráfico solo por tener un diseño bonito, la información básica (historia de la empresa, contacto) y descripción del producto? No claro que no, si alguien te dice eso, te está mintiendo, y te digo el porqué.

La realidad es que es muy difícil que un sitio organizado de la manera tradicional te arroje la información que necesitas para comenzar la conversión de tus visitas. No importa tener miles y miles de visitas. Importa que vendas.

Y para vender, esas visitas tienen que comprar. Y para hacer que compren las tienes que seducir primero. Y para seducirlas, necesitas primero certificar tu información y atraerles con contenidos de valor.

Y una vez que verificaste que tienes posibilidad de venderle algo, entonces las vas a ir convirtiendo en leads calificados, que luego se pueden transformar en prospectos.

Los que sí es cierto es que través del sitio web de tu empresa podrías comenzar a segmentar a los extraños de los visitantes, por ejemplo, así como preparar el camino para convertir prospectos en clientes.

¿Cómo? Con una estrategia de Inbound Marketing. Otra vez el dichoso Inbound Marketing.

El proceso inbound acelera el proceso comercial y de ventas, logra aumentar el tráfico a una página web, redimensiona tus estrategias de ventas b2b.

Entendamos al final de cuentas, que la forma de vender ha cambiado. Ahora los nativos digitales le sacan la vuelta a la publicidad invasiva, así que es hora de que dejes atrás la tediosa labor de atrapar la atención de muchos con técnicas que interrumpen a los usuarios: lo ideal es hablarle directamente a tus leads o prospectos para avanzar significativamente en el embudo de conversión de extraños a clientes.

Pero para llegar hasta ahí debes considerar cumplir una serie de puntos, así que revisemos los componentes necesarios para generar leads en una estrategia Inbound.

1. Landing Page (Página Destino)

Es una página web a la que el usuario ingresó tras leer el contenido de valor que diariamente debes tener actualizado. Llegó después de hacer click en un Call-to-Action ya sea en un email, en tu web o en tu blog.

Si está bien diseñada, una Landing Page captará al segmento de visitantes que están previamente bien identificados como “buyer personas”, que es como se denonima en Inbound Marketing al público objetivo que deseamos se interesen por los contenidos que ofrecemos.

Una Landing Page es el primer paso para la conversión de visitantes a leads. Es por eso que se debe diseñar una página específica para cada oferta que deseemos hacer (eBook, Infografías, Whitepapers,
Webinars, Videocápsulas, etc.).

2. Formularios de registro

Se alojan en las Landing Pages y consisten en una serie de campos sencillos (nombre completo, correo electrónico, empresa, puesto, número de teléfono) para recopilar información, con el fin de calificar al lead a cambio de una oferta (según sea el caso).

 3. Oferta descargable

Es el contenido de valor que se está ofreciendo a los usuarios al llegar a las Landing Pages (después de acceder por medio del Call-to-action). La oferta debe tener suficiente valor para que el visitante quiera proporcionar su información a cambio de ella.

4. Call-to-action (CTA) o Llamada a la acción:  

Es una imagen, un botón o un mensaje que busca incitar a los visitantes del sitio a que tomen algún tipo de acción. Cuando se trate de generar leads, esta acción los lleva a un Landing Page con un Formulario a llenar para obtener a cambio la Oferta de Valor.

Cumplir con todos estos elementos te ayudará a mejorar tu visibilidad en los buscadores.

Recuerda que puedes utilizar los diversos canales de promoción para vincular y dirigir el tráfico a la página de destino y con esto comenzar a generar clientes potenciales.

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