Estrategias para garantizar que sus campañas publicitarias permanezcan en negro a medida que la publicidad en Amazon se vuelve más competitiva.
Los primeros días de Amazon Ads, hace solo unos años, eran de clics baratos, poca competencia y una interfaz defectuosa con pocos informes. Esos días se han ido.
Los formatos de publicidad y el inventario de Amazon han evolucionado dramáticamente, y los vendedores y vendedores de Amazon están acudiendo en masa a la plataforma.
Más competencia significa que los anunciantes deben ser más inteligentes para asegurarse de que sus campañas publicitarias sean rentables.
El cálculo de sus COGS (costo de los bienes vendidos) y todas las tarifas del vendedor son clave para ejecutar campañas de anuncios de búsqueda rentables en Amazon, dice Kaitlin McGrew, gerente senior de SEM en la Agencia Digital PMG con sede en Fort Worth, Texas.
Además de la tarifa mensual de suscripción al vendedor de Amazon y las tarifas de cierre y referencia por artículo, también pueden incurrir en tarifas de servicio de impuestos a las ventas, así como varias tarifas de almacenamiento e inventario si está utilizando el programa de cumplimiento FBA de Amazon, dijo McGrew en una charla llamada “Impulsando ventas rentables con Amazon Search Ads” en la conferencia SMX West efectuada en febrero pasado.
Calcular los márgenes de beneficio a nivel ASIN
“Comprender las tarifas ocultas y la rentabilidad de ASIN ayudará a navegar su estrategia“, dijo McGrew.
Para calcular el margen de beneficio: ((Ingresos – (COGS + Tarifas) / Ingresos)) * 100.
En el siguiente informe de ejemplo, McGrew muestra cómo ver el margen de beneficio de cada producto, o ASIN (el número de identificación estándar de Amazon asignado a cada producto), después de contabilizar los COGS, las tarifas de almacenamiento y los costos de publicidad.
Mercado para el embudo completo en Amazon
No necesitas limitar tu comercialización y publicidad en Amazon para llegar a compradores que están listos para comprar.
También puedes ejecutar campañas para llegar a los consumidores en modo de descubrimiento.
La clave es establecer objetivos y realizar un seguimiento de las métricas para cada etapa del embudo, enfatizó McGrew.
“Asegúrese de utilizar la marca, la no marca y la orientación de productos“, dijo. “Habilite todos los tipos de campaña para asegurarse de que está afectando a los usuarios de cualquier manera posible en Amazon“. McGrew lo descompone de esta manera:
Embudo superior: publicaciones de Amazon (orgánico / gratuito) y anuncios de video en búsqueda (en versión beta). Métricas: impresiones, clics, tasa de clics (CTR).
Embudo medio: anuncios de marca patrocinada y productos patrocinados con palabras clave que no son de marca y orientación por producto. Métricas: impresiones, clics, CTR, ingresos nuevos a la marca, ACoS (costo de venta publicitario).
Bajo embudo: anuncios de marca patrocinada y productos patrocinados que se orientan a palabras clave de marca, reorientación ASIN con anuncios de display patrocinados (en versión beta) para llegar a los usuarios dentro y fuera de Amazon. Métricas: ACoS, ROI (retorno de la inversión).
Organizar campañas de control, rentabilidad.
Una cuenta bien estructurada con convenciones consistentes y taxonomías de organización te ayudará a mantener tus campañas rentables.
En el siguiente ejemplo, McGrew explicó la clara estructura de nombres por marca, no marca, especialidad y campañas específicas de ASIN.
Mirando la columna “Especialidad” a continuación, hay una campaña “InventoryRisk” para promocionar un conjunto de productos que han estado en el almacenamiento de Amazon durante más de 90 días.
“Realmente necesito mover este producto porque estamos gastando demasiado dinero para mantenerlo en el estante. Póngalos en una campaña y etiquete ‘InventoryRisk’ para que pueda identificarlo rápidamente ”, explicó McGrew.
Cuando tienes una cuenta bien organizada, resulta más fácil administrar las ofertas para obtener rentabilidad.
Oferta dinámica McGrew dijo que ha tenido un gran éxito con las ofertas dinámicas basadas en aprendizaje automático de Amazon que ajustan las ofertas automáticamente en función de la probabilidad de conversión. Las ofertas dinámicas en Amazon tienen tres opciones : Abajo, Arriba y abajo y Fijo.
Oferta de colocación. Los ajustes de la oferta de ubicación se pueden usar para aumentar las ofertas de la parte superior de la página y / o de la página del producto hasta en un 900%.
Descarga el informe de ubicación para ver dónde se muestran tus campañas y cómo se están desempeñando en cada ubicación. Luego puedes calcular los márgenes de beneficio en función de la posición del anuncio y evaluar sus estrategias de oferta de ubicación.
Considera la estacionalidad y las tendencias de búsqueda . “Esto va más allá, por ejemplo, pujar por las palabras clave de sandalias en el verano“, señaló McGrew. “Vemos que las personas buscan en Amazon ‘regalos para él’ [por ejemplo], así que asegúrese de estar constantemente mirando lo que está sucediendo durante todo el año e incorporándolo en su planificación“.
Lograr la preparación ASIN
Vender, y mucho menos publicitar, en Amazon no será rentable si tus ASIN o productos no están “listos para la venta”.
Esto incluye todo, desde la optimización de la página de detalles del producto con títulos claros, múltiples imágenes del producto, información completa del producto, buenas clasificaciones y revisiones hasta tener suficiente inventario a mano. (No incluyas productos de bajo inventario en tus campañas, advirtió McGrew).
Los detalles del producto, los precios, las revisiones, las imágenes, los comentarios de los clientes, la velocidad de envío, las tasas de respuesta, los niveles de inventario y la publicidad contribuyen al “efecto volante” para una mayor visibilidad y ventas rentables en Amazon.
El tema de anunciarse en Amazon, da para un tema muy extenso, que próximamente estaremos abarcando.
Nos vemos en el siguiente artículo.
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